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新中源加码岩板市场,多管齐下打响拓新渠道站!
发布时间:2019-10-28     阅读:830

2019年,作为一款应用场景横跨橱柜、卫浴、家具面板、墙地面等领域的跨界新物种材料——岩板以异军突起之势令其他产品都黯然失色。据不完全统计,目前国内的岩板生产线数量已逼近20条大关,涉岩板品牌之多更是无可统计;关注岩板市场的企业,已经从陶瓷企业扩散至石材、石英石、家具等企业。


岩板市场究竟多大?如何开发?我们该以何姿态“起飞”才能确保不在这一风潮中跌落?……


“仅理论而言,岩板市场无限大,但实际发展中,我们需要提前做更多准备工作”。对于岩板热潮,新中源陶瓷营销总经理陈勤显十分冷静。在通过近一年时间的研究摸索之后,新中源BIG+岩板找到了三大市场主攻方向。



BIG+岩板广泛应用在橱柜、卫浴、家具面板、墙地面等领域。



加码岩板市场


岩板,被业界誉为装饰“新物种”,皆因其产品性能强悍且拥有高颜值外观条件,可广泛应用于橱柜、卫浴、台面、家具面板、墙地面等领域。


在厨房空间,岩板遇灼烧不变色、不释放有害物质、防火阻燃不褪色、防污耐磨易打理等特质,令其拥有了与石英石竞争厨房台面、与木材竞争橱柜面等市场的优势;在卫浴空间,岩板的零吸水零渗透、抗菌抑菌、防化学腐蚀等优秀性能,充分彰显了产品的竞争优势,不仅是墙地面,通过加工设计,岩板在洗漱台、水槽以及浴室柜都可实现全方位运用;此外,凭借着产品无辐射、无甲醛、抗菌抑霉、不变形等方面的绝对优势,岩板在家具产品、尤其是户外家具的应用上也表现出超强竞争力……


“可以说,岩板由陶瓷生产工艺锻造,但不能称之为瓷砖,目前,岩板在业内又有‘烧结密质石材’之称,但对岩板最直观的理解,当属‘板材’——一种由天然原料和黏土烧制而成的高科技新型板材。”陈勤显表示。


以新中源BIG+岩板为例,吸水率平均值达到0.41%,破坏强度均值为4541N,断裂模数均值达到36MPa,耐污染达到5级,外照射指数(Iγ)低至0.7,内照射指数(Ira)低至0.2,属A类标准,使用范围不受限制;加上在耐火阻燃、抗冲击性、耐磨性能、通体色坯等方面的优越表现,从产品本身来看,岩板的各项物理性能远高于其他板材产品。


“瓷砖板材化”实际上是陶瓷行业由来已久的议题,在这一命题的探索上,新中源陶瓷介入得很早,最早可以追溯至2012年前后的薄板井喷时期。随后在2016年,随着900×1800mm大规格BIG+陶瓷大板的面世,新中源正式提出“家居全瓷空间”概念,将大板的应用从墙地面扩展至台面及家具装饰面。


2018年初,新中源陶瓷全新大板生产线建成投产,率先实现了1200×2400mm超大规格陶瓷大板的自主生产及研发;同年,定位于高端板面定制的BIG+岩板升级亮相;2019年初,新中源BIG+岩板事业部成立,自此正式开启了岩板市场攻坚战。



聚焦三大主攻领域


岩板热度越来越高的同时,争议和问题也越来越多。如受制于生产门槛高以及加工、打托、运输未打通等一系列问题,增加了消费的不便利性,如此一来,纵使其他方面优势凸显,也会稀释其市场竞争力。


在通过近一年时间的研究摸索之后,新中源BIG+岩板找到了三大市场主攻方向——高端住宅及商业空间墙地面应用、台面板以及成品家具。其中,墙地面应用主要通过品牌原有经销商体系推进,目前已经取得不错的市场反响;台面板及成品家具领域,新中源将之称为专业渠道,并为此特设岩板事业部进行专业运作。

黑、白、灰三大色系岩板。


“如今岩板概念非常广,企业想要实现销量和效益,就必须找准其中一两个点来打开市场”。新中源BIG+岩板事业部负责人赵刚介绍到,目前不同规格和厚度的岩板都有各自不同针对的市场,如在台面板领域,12.5mm厚度的岩板运作较成熟,与玻璃复合则只需6mm;应用在橱柜、衣柜等柜门时,更多是3mm-6mm厚度的产品。而新中源BIG+目前的主推产品之一则是760×2550×15mm,涵盖了黑、白、灰三大色系11种颜色和纹理,主要为开拓墙地面及台面板市场。根据规划,新中源要先在这一规格领域创造自己从设计、应用到加工、跨产业应用的绝对话语权,然后再进行扩散使其多元化,开拓更多规格产品跟适用市场。


新中源BIG+岩板事业部的重心就在于打通岩板应用的闭环系统,通过整合资源解决岩板应用的一系列问题。据透露,自成立岩板事业部以来,新中源已经在全国开拓了具备岩板加工能力的新渠道客户十余个,其中大部分为来自石英石行业的客户,均在台面板市场拥有一定的市场资源,对岩板表现出极高的兴趣。


“培养市场对岩板的认知,线下布局不能少。消费者必须先对产品有感知、体验,不然谈何接受。”赵刚认为,术业有专攻,专业渠道招商对于岩板的发展尤为重要。


除此之外,为了拓宽产品应用空间,新中源还在积极推动与橱柜企业、精装房橱柜系统、卫浴企业的战略合作。截至目前,由新中源与东莞数家家具企业联合开发的户外家具成品,销售已经突破了500万。



以产品创新带动渠道拓新


对于岩板热潮,新中源十分冷静,每一步都走得非常慎重。在陈勤显看来,岩板有很多可能,仅理论而言,市场空间无限大,但涉及到配套、加工等问题,市场不会立刻爆发,并且在不同的市场,岩板的表现也会截然不同。因此,他反对将岩板看成是“救命稻草”。


数据显示,2019年新中源保持着稳健增长势头,但渠道之间此消彼长的势头十分明显。陈勤显指出,陶瓷行业属于渠道驱动,但近几年来受渠道碎片化、消费分流影响,几乎不会再有可能出现爆发性增长,对于一个成熟品牌而言,未来,渠道拓新将是主要的新增长点。


因此,早在2017年,新中源就提出了重塑渠道、拓新渠道的战略。进入2019年,新中源又开启了四场重要战役:品牌向上战役、人才抢夺战役、份额拼抢战役、销量争夺战役。而布局岩板市场,主要是看中其背后的台面板、成品家具市场,是新中源借产品创新进行拓新渠道、拼抢市场份额、争夺销量的重要抓手之一。


“未来做好陶瓷市场不需要套路,只要每一步、每一环都做好就行了”。陈勤显说。岩板的材料属性,带来了更多跨界应用的可能,但想做好岩板市场,企业需要提前做更多准备工作,才能真正抓住风口。他表示,新中源将持续加大岩板跨界应用探索,踏踏实实走好每一步,解决岩板应用的问题,以产品升级带动品牌升级和渠道升级,实现品牌综合实力的提升,赋能终端,为消费者提供美好家居空间的更多解决方案。


*原文刊登于《陶瓷信息》第1015期-佛山秋季陶博会特刊

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