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2019新中源总裁班Ⅰ丨进化打硬仗,无条件增长
发布时间:2019-01-11     阅读:1551

激情滂湃,誓师征战

破釜沉舟,迎战2019!

2019年1月10日,历时3天4夜

2019新中源陶瓷首季总裁班

在广东开平圆满举行!

据了解,本次总裁班无论是课程安排,还是学员甄选都有严格的要求。来自全国的百余名潜力客户,经过层层考核筛选脱颖,在3天4夜的紧张学习中,得到思想提升系统、组织提升系统、营销系统、学习实践、PK共进5大模块的快速提升。



——顶层设计篇——
贯彻三大规律,挺进“无条件增长”

“无条件增长”,是2019年经销商年会提出的掷地有声的年度目标。围绕如何落地无条件增长实现进化目标,在总裁班上,新中源陶瓷营销总经理陈勤显提出“战略设计、产品策略、人才战略”的无条件增长三大规律,打开了总裁班学员的认知。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显


首先,在战略设计层面,要把成为行业第一作为自己的目标,向行业第一学习。其次,“坚守本能研发+设计师原创研发”的产品战略,在执行层面上为用户创造更多的价值。最后,针对经销商长期存在的人才培养痛点,陈勤显给出了“人才思维”和“人才复制系统”的建议。


聚焦,立本,链接,变革,是经销商进化的四大立足点,必须持之以恒落实执行。陈勤显勉励总裁班的学员,“面对困难市场环境应该持有长期主义,在长期主义的复利下便可创造奇迹!2019年,在当地创造新中源的小趋势,实现无条件增长!”


思想提升·模式复制

从“一无所有”到“三分天下”,从“积极追随者”到“行业领先者”,华为在中国乃至世界书写一个伟大的奇迹。它的成功经验非常值得借鉴学习。

前华为人力资源变革项目推行总监、华为人力资源总裁助理陈雨点女士


陈雨点女士把华为持续发展的关键归结为:方向大致正确,组织充满活力。


以客户为中心的价值创造,以结果为导向的价值评价,以奋斗者为本的价值分配。”华为的价值链管理整体框架,解决了企业经营过程中的客户、管理、人才这三者利益和价值创造的关键问题。另外,华为干部管理的七步曲也为总裁班的学员们提供了切实可行的内功心法。


——战略规划篇——

销售增长  品牌进化

销售的增长,离不开品牌IP的带动。经过4年的倾力打造,“中国设计星”已成为聚集源源不断设计师群体的IP资产。新中源陶瓷品牌总监郭浩,从品牌进化的四个逻辑,解读了2019年品牌传播的战略方向。

新中源陶瓷品牌总监郭浩先生


中国设计星IP如何有效落地终端?设计师渠道,是2019年拓展渠道突破口。伴随着星设计、星分享、星奖项、城市设计星、星竞选等多维度深度渗透,以“中国设计星”为核心的一个跨领域、跨品牌的“超级关系用户”圈层正在建立。


这是一个多赢的过程”,用流量思维来维护超级用户关系,以传播矩阵来扩大传播覆盖面和影响力。紧接着,郭浩向在座的学员深入讲解了2019传播推广规划,希望经销商能紧跟总部的步伐,落实品牌进化,实现销量增长。

重点扶持【120计划】,PK促增长

会上,新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲作为经销商扶持【120计划】发起人,对【120计划】作出了详尽解读,他认为该项目有着深刻的意义。

新中源陶瓷效能管理中心总经理缪灵甲


第一,整合零散项目。将总裁班、交流会、产品风暴、SOP、X1等优质项目整合执行。第二,理顺信息通道。建立顺畅的信息交流体系、优秀模式提炼、优秀经验复制、各区域项目同步执行。第三,精准提升客户。将经销商分阶段,针对性精准提升,分类进行PK,协同进步。


我们希望,【120客户】能在2019年实现销售额增长20%以上!”缪灵甲充满信心地说。


最后,缪灵甲还链接了第三方资源,为学员们带来【智慧门店赋能终端】的分享。2019年,新中源陶瓷将引入智慧门店系统,重构终端服务体验,帮助整体解决消费者后个性化的需求,助力终端强势引流。

设计思维,赢战终端

一个能符合消费者审美,能迅速打动到消费者的营销场景相当重要。新中源陶瓷设计总监袁高生在总裁班上带来《设计思维·赢战终端》的分享。

新中源陶瓷设计总监袁高生


设计思维逻辑,就是让经销商能把设计思维融入到自身战略发展当中。例如,针对不同的店面、不同的市场需求,利用设计思维的逻辑关系,匹配出最适合的终端专卖店展示方案。再者,通过合理的规划产品展示,把生活情景化,并且展现艺术化的生活方式,进而引导消费,驱动业绩增长。


——经验分享篇——

泉州新中源陶瓷总经理郭鑫


“十年时间,装修店面达近万平米,投入费用达1000多万元,从08年以工程为主提货百万级到18年零售提货过千万级,成为淮安市场绝对的第一!”凭着专卖店建设投入、明星活动投入、广告投放、人才抢夺上的策划布局,淮安新中源用数据与成绩讲述了《如何打造当地第一品牌》的历程。紧接着,泉州新中源陶瓷总经理郭鑫分享了其中了7大经营诀窍。

新乡新中源陶瓷总经理王宏斌


纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。新乡新中源陶瓷总经理王宏斌带来了河南新乡的《2019新乡终端核心规划》。大部分经销商都有多个店面,如何布局多家店面的产品及价格体系?王宏斌给出了其中一个参考方案。“重视高端产品销售,保留部分大众消费产品,了解客户消费能力,差异化销售”根据不同的店面的定位,制定相应的价格体系。

 

常州新中源陶瓷总经理郑有华


来自常州新中源陶瓷总经理郑有华先生带来终端门店《细节决定成败》的分享,他认为在乎细节的人不一定做大,但是肯定能成功。郑有华先生的分享中从人才孵化、门店管理、销售环节、设计师、部门管理、活动、会议、售后等多方面仔细阐述我们在终端运营中要重视一些不可忽视的细节。


——PK共进篇——
学习实践,激发团队向上



学习前热身,兄弟姐妹动起来!



头脑风暴,争分夺秒!思维碰撞出方案!

小组pk,我最棒!战狼,战斗机,年轻来战!

无条件增长·PK共进


120客户签订PK协议书(节选)


120客户签订PK协议书(节选)


120客户签订PK协议书(节选)

2019新中源陶瓷总裁班(I)大合影


雄心壮志,扬帆起航,

新中源2019总裁班,奋斗者在路上!

2019,进化,打硬仗!

无条件增长,兄弟们一起上!

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